展品、商品、爆品“变身记”——进博会展商善抓中国消费升级新趋势

新品刚上进博会，下一秒直播间里领回家，甚至有展品在预展中就已被中国买家收入囊中。有展商笑着说，好东西来了进博会“待都待不住”。

　　在第四届进博会上，从“展品”到“商品”再到“爆品”的变身，时时刻刻在发生；而从展品之变到理念之变，更个性化、更绿色、更注重品质，又折射着中国消费升级的新趋势。

11月5日，人们在第四届进博会上参观。新华社记者 李响 摄

　　热！线下刚“进”来、线上就卖“出”去

　　第三次参展进博会的资生堂，今年首次把直播间搬进了进博会的展台。从美妆博主、成分达人，到产品的资深研发人员，接连不断的直播帮助进博会上的新品“零时差”触及消费者。这里一场直播，观看人数就达到平常的8倍。

　　资生堂并非特例。展商们在搭建展台时不约而同地把直播间搬进来，一个重要原因，就是看中了进博会巨大的溢出效应，不仅助力“展品变商品”，也助力“商品变爆品”。不少新品好物刚刚在进博会亮相，立刻直播间里就涌进了雪花般的订单。

11月8日，参观者在第四届进博会展馆里排队参加活动。新华社记者 鲁鹏 摄

　　来了四届进博会的化妆品公司爱茉莉太平洋对此深有体会，去年雪花秀品牌人参系列新品“时光双瓶”在进博会上亮相之后，紧接着就成为线上卖断货的“爆款”，带动雪花秀品牌在去年“双11”预售10分钟即销售额破亿元。

　　上届进博会迪卡侬带来的可折叠充气皮划艇，这款看似小众的产品在紧随其后的“双11”大促中，销售增长超400%，甚至卖光了全国库存，公司紧急从欧洲调货以满足中国市场订单。进博会的“带货”能力可见一斑。

　　消费市场“暖意”十足，升级类消费较快增长，线上消费持续火热。本届进博会，欧莱雅展台的亚洲首秀新品圣罗兰“口红打印机”，4日在电商平台同步开启预售，当天即售罄。

　　乐高集团在第四届进博会上全球首发7款全新乐高玩具产品，这也是企业连续4年选择在进博会上首发首秀。与此同时，乐高的电商平台也正在同步直播，新品第一时间就从进博会里走了出去。“我们看中的是进博舞台的曝光效应。”乐高集团高级副总裁、中国区总经理黄国强说，过去几年在进博会上亮相的产品在市场响应热烈，“4年来，我们的业务每年都上一个新的台阶，可以说是步步高，进博会的溢出效应明显。”

　　挖！走深走细的消费需求潜力无限

　　行走在进博会消费品展区，会看到一个倍感亲切的标语“三秒喝上凉白开”。今年，首次亮相进博会的英国家电品牌艾恩姆带来了全球首发新品——熟水机。这款产品可以在几秒内将常温水烧开到沸腾，再纯物理降温至适饮温度，参展商把整个过程描述为“一秒即热、两秒降温，三秒喝上凉白开”。英国展商关注起凉白开，让不少参观者感到意外。

　　“虽然是首次参加进博会，但我们的新品对中国人的饮水文化进行了深度挖掘。”艾恩姆中华区总裁廖成键表示，中国人有喝烧开的“熟水”的习惯，这款产品是针对中国市场的深度定制。

　　透过进博会可以看到，面对中国消费升级的大趋势，各大参展商并不满足于把海外“更贵”的商品原封不动地引进来，越来越多的品牌更愿意主动去挖掘中国消费者更深更细的消费需求，更愿意去找到中国消费市场的前沿趋势。

　　白天自驾享受美景，晚上躺在车顶帐篷里看星星。在本届进博会迪卡侬的展台，能够“一分钟搭建”的车顶帐篷，让自驾露营的幸福感瞬间“拉满”。这件在进博会上全球首发的新品，吸引了络绎不绝的参观者，不少人爬上梯子仔细查看。

11月6日，参观者在进博会展馆里参观车顶帐篷。新华社记者 刘颖 摄

　　随着露营运动去年火遍全国，2020年也被不少露营爱好者和从业者称为“中国露营元年”。“我们希望这款产品为更多的人降低自驾旅行和露营的门槛，真正做到让运动触手可及。”迪卡侬中国区副总裁王亭亭说。

　　在食品及农产品展区，关注多元化、优质化、健康化的消费需求，多家展商推出全新食用油、植物肉产品；在消费品展区，美妆新品“黑科技”和概念性、革新性产品，引领对“美”的概念升级；在服务贸易展区，一批重量级艺术精品亮相，其中多件已达成购买意向，艺术类消费悄然热起来……

11月7日，观众在第四届进博会服务贸易展区参观。新华社记者 邬惠我 摄

　　“这次我们带来了20多个欧美小众的珠宝品牌，它们的特色之一就是主打彩色珠宝，我们认为中国人未来珠宝首饰的消费，将不限于钻石、黄金，彩色珠宝或许将成为下一个消费热点。”美罗国际珠宝总经理沈凯说。

　　绿！“双碳”吹起消费新风

　　粉色的电脑外壳、亮橙色的智能音箱、汽车前大灯灯罩……这些看起来毫无关联的展品却在科思创的展台上摆在了一起。工作人员告诉记者，这些品类各异的终端消费品有着同样的材料源头——厨余用油等生物废弃物、废水桶等消费回收材料。今年的消费品展区，变废为宝的故事四处上演，低碳、环保、绿色成为热门关键词。

　　从服饰到日化再到奢侈品，“低碳”“零碳”“可持续”几乎是每个展商都必谈的主题。“你看这个蓝色圆片拼成的手提袋，它的原材料就是海飞丝洗发水的空瓶，好多观众都以为它是艺术品呢。”宝洁展台工作人员介绍，作为市场渗透率极高的日用消费品公司，他们也在积极引导消费者在环保上不断进步。

　　“我们可以感知中国消费者开始越来越重视商品的环境价值，有越来越多的人愿意为更环保、更可持续的产品买单。”在第四届虹桥国际经济论坛上有嘉宾如是说。

　　花王集团在进博会展台中就特别设置了一个“未来生态”板块，展示了其“2040年达到零‘排放’，2050年实现负‘排放’”的“脱碳”目标。从一瓶洗涤剂的瓶体如何不断薄化，再到替换装的采用如何提升，甚至怎样设置洗衣液的消泡速度，如何让消费者少用水的同时还能洗得干净。越来越多的消费品企业正在探索，减“塑”、减碳的趋势之下，如何重塑一个绿色低碳的产业链，如何重塑消费者的环保习惯。

　　甚至不少奢侈品牌也将环保材质制成的商品摆在整个展区的“C位”。在卡地亚展台，一款配备了“环保非动物性材质表带”、太阳能机芯的Tank Must手表被放在了最显眼的地方。“对于卡地亚和整个行业来说，可持续发展都是重中之重。”卡地亚中国区首席执行官艾敬尧说，企业对社会责任的长期承诺和实践并非是为了商业回报的目的性投资，而是为了我们的共同未来。